São Paulo – A Fine Cosméticos, de São Paulo, já tem no mercado árabe seu principal destino de exportação e a empresa quer crescer ainda mais na região. Atualmente, a indústria vende para distribuidores no Kuwait, Jordânia, Arábia Saudita, Catar, Emirados Árabes Unidos, Bahrein e Egito.

“Estamos negociando com um distribuidor que quer atuar em todo o GCC (Conselho de Cooperação do Golfo)”, afirma Vanessa Rolmo, responsável pela área de Comércio Exterior da Empresa. O GCC engloba Arábia Saudita, Bahrein, Emirados, Catar, Omã e Kuwait. As vendas para os países árabes começaram em 2012, mas foi no ano passado que elas apresentaram um forte crescimento.

“Exportamos para dez países e o mundo árabe é o principal mercado. Exportamos duas toneladas de produtos por mês. Disso, uma tonelada vai para a Arábia Saudita”, conta a executiva.

A Fine produz cosméticos para uso profissional e para manutenção dos tratamentos feitos nos salões. Segundo Rolmo, os produtos mais vendidos aos árabes são os de tratamentos como hidratação, recuperação dos fios de cabelo e as linhas de manutenção.

“A empresa está sempre focada em trazer novas fórmulas, superiores ao que existe no mercado. O resultado são cabelos mais tratados, mais sedosos e mais alinhados”, aponta a executiva sobre os diferenciais dos cosméticos da Fine.

Para vender aos árabes, porém, foram necessários alguns ajustes. “O clima do mundo árabe é bem diferente e a água lá também é muito salina”, diz Rolmo. As diferentes exigências regulatórias também levaram a empresa a outras modificações. “Tivemos que mudar algumas coisas, como conservantes, por exemplo”. Além disso, a Fine acrescentou o idioma árabe aos rótulos de seus produtos vendidos à região.

Para aumentar as vendas aos árabes, a Fine participou este ano da BeautyWorld Middle East, principal feira do setor de cosméticos que acontece em Dubai, nos Emirados Árabes Unidos. “A feira de Dubai é muito boa, o retorno é muito bom”, diz Rolmo. A participação no evento rendeu contratos de vendas para Catar, Jordânia, Emirados e Arábia Saudita.

A negociação com o distribuidor que quer atuar no Golfo também é resultado da presença da Fine na Beautyworld Middle East. Segundo, Rolmo, o potencial cliente tem sua sede da Arábia Saudita.

A executiva conta que, além dos países onde já atua, a Fine também tem interesse em vender para a Tunísia e expandir as exportações ao Egito. No geral, a empresa pretende aumentar suas vendas em 10% este ano.

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